La gran importancia de las landing pages

Las empresas prosperan cuando las ventas son altas y esto solo puede suceder cuando generan clientes potenciales. Pero, ¿adquirir un cliente potencial es fácil? ¿Cómo lo hacen? ¿De dónde vienen estos clientes potenciales? Estas son preguntas difíciles de responder, especialmente sin la ayuda de especialistas o de innovación como nosotros, adecuada a bordo, cuyo trabajo es comprender el público objetivo de los clientes, sus necesidades, presencia en línea y cómo se pueden dirigir para amplificar la conversión. Una vez que hayan encontrado respuestas a las preguntas anteriores (y muchas más), es hora de ejecutar campañas de generación de clientes potenciales: anuncios con una atractiva llamada a la acción y redirigir al prospecto a una página de destino para la diseminación de información y para capturar al cliente potencial. Pero, espera. ¿Sabes qué es una página de destino? ¡Vamos a averiguarlo!

En la terminología del marketing digital, una página de destino o landing page es donde aterriza un prospecto después de hacer clic en un anuncio a través de las redes sociales o motores de búsqueda. Estas páginas son distintas de las páginas web en el sentido de que están diseñadas con un objetivo en mente (conocido como una llamada a la acción) en lugar de ofrecer múltiples opciones a un prospecto. Es un seguimiento a cualquier promesa hecha en la campaña publicitaria, convirtiendo a los visitantes en clientes potenciales al demostrarles que vale la pena proporcionar sus datos personales. ¿Interesante, verdad? Bueno, esto fue solo una descripción general. Ahora es el momento de entender la importancia de las páginas de destino.

¿Sigues preguntándote por qué tu sitio web no funciona y necesitas crear una página de destino? Hay varias razones. Te llevaremos a través de ellas una a una para que entiendas por qué las páginas de destino son tan importantes y efectivas.

Importancia de las landing pages

1. Generación de leads

El objetivo principal de crear una página de destino es educar a los clientes sobre tu producto o servicio y capturar sus datos para que puedan ser convertidos de prospectos a clientes por tu equipo de ventas.

Estas páginas son directas y aseguran una distracción mínima. Es importante crear conciencia, motivarlos a decidir y convertirlos a través de un formulario simple.

Agrega un campo en el formulario que ayude al equipo de ventas a filtrar los leads de calidad de los leads basura para ahorrar tiempo y aumentar la eficiencia.

Evita los bots y los leads falsos con la autenticación mediante la adición de la funcionalidad de OTP ya sea en su número de móvil o dirección de correo electrónico.

2. Recopilación de Datos Demográficos

El objetivo de las páginas de destino es conseguir que los visitantes llenen el formulario de contacto. Esto normalmente incluye información personal y demográfica, como el nombre, la dirección de correo electrónico, el número de teléfono, la ubicación, la organización, etc., permitiendo así a tu equipo de marketing y ventas recopilar valiosos datos de clientes.

Esta es información esencial y ayuda a las empresas a nutrir a los leads agregándolos a su base de datos existente. Incluso si no se pueden convertir en este momento, es posible hacerlo en el futuro.

Luego se pueden segmentar de manera que se dirijan mejor sus puntos de dolor, necesidades y deseos.

Estos datos también pueden ayudar en la segmentación futura de la audiencia, como la segmentación de audiencias personalizadas y parecidas, además de otros recursos, después de que los equipos de ventas hayan filtrado los datos.

3. Seguimiento de Datos

Un gran beneficio de las páginas de destino es que todos los datos se pueden rastrear y analizar para ayudarte a entender cuán comprometidos están los posibles clientes, qué funciona y qué no. También se hace para entender cuál de tus ofertas es la que más les gusta a los prospectos.

Herramientas de análisis como Google Analytics permiten a los especialistas en marketing acceder a datos como visitantes únicos, tiempo en la página, clics, heatmap (Hotjar), tasa de rebote, leads generados, etc.

Compara las métricas de rendimiento de cada página de destino para saber qué funciona para tus clientes, optimizando en base a estos conocimientos.

Esto puede ayudarte a mejorar las conversiones en las páginas de destino con tasas de conversión actualmente bajas y aumentar la generación general de leads.

4. Pruebas A/B y Optimización

Las pruebas A/B son una forma de probar la mayoría de los elementos de tu página de destino, incluyendo imágenes, texto, contenido, campos de formulario y UI/UX, para ver qué funciona mejor con los posibles clientes. Un aumento en los leads te dará la respuesta. Prueba solo 2 opciones a la vez para una claridad máxima.

Por ejemplo, si una página de destino es roja y la otra es azul, probarlas te permitirá saber qué color prefiere tu audiencia, dándote así dirección para actividades futuras.

Otra forma de probar lo que funciona con tu audiencia es cambiando el titular o la imagen del banner.

También puedes probar 2 opciones de formulario: uno que sea breve y otro más elaborado, para entender qué resuena con tus posibles clientes.

5. Enfócate en el formulario

Completar un formulario de contacto es el objetivo principal de las páginas de destino. Cuantos más detalles pidas, menos prospectos los completarán, aumentando la tasa de rebote y reduciendo la efectividad de tus esfuerzos de marketing.

6. Pide solo los detalles relevantes en el formulario

Si no sabes qué hacer con cierta información, lo más sabio es excluirlo del campo del formulario.

La mejor práctica es pedir Nombre, Email y Número de contacto para que tengas múltiples formas de contactar al prospecto.

La investigación muestra que más de 3 campos en un formulario reduce drásticamente la tasa de conversión, por lo que solo debes mantener los campos esenciales.

Estamos seguros de que sabías que las páginas de destino o landing pages eran importantes, pero ahora ya sabes que tanto.  En el siguiente artículo podrás aprender sobre los tipos de landing pages.

Si tienes algo en mente o quieres una landing page para tu campaña, escríbenos, con gusto te ayudaremos.

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